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试看部分
一、不认可方案内容
在过去信息不流通的时候，经常是患者掌握的信息很少，但是现在患者来就诊之前可能就去过很多家机构咨询检查过，如果机构直接给出的方案之前有差别的话，患者自然会有自己的理解与判断，也就不那么信任医生了。
应该如何应对这种情况？
在与患者交流的过程中，如果患者曾经去过其他机构咨询，可以询问患者当时为什么没有选择其他机构，从而避免触到患者的“雷区”。
沟通过程中尽量做到高效、到位，以患者主诉为导向，至少能够留住患者，这样才能做到最后成交。
二、营销心理太突出
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